Read Etwas etwas anders machen: ... und dadurch besser verkaufen (Dein Business) by Roger Rankel Online

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Was Spitzenverk ufer und Durchschnittsverk ufer unterscheidetBesonders erfolgreiche Verk ufer machen oft etwas etwas anders Sonst w ren sie nicht on top, sondern Durchschnitt Dabei sind es oft die kleinen, aber feinen Nuancen, die den Unterschied machen Und darauf kommt es an Der Vertriebsexperte Roger Rankel und der Verkaufsprofi Marcus Neisen entwickeln Schritt f r Schritt einen genialen Weg vom Erstgespr ch ber den zweiten Termin bis zum Abschluss und zur Weiterempfehlung , der Sie zum erfolgreichen Top Verk ufer werden l sst.Als Sparringspartner spielen Rankel und Neisen sich in diesem Buch gekonnt die B lle zu und beschreiben die logischen und psychologischen Facetten des Verkaufens Die systematische Darstellung des Verkaufsprozesses wird aufgelockert durch praktische Beispiele, Verkaufsstorys und individuelle Einsichten und Tipps der beiden Autoren....

Title : Etwas etwas anders machen: ... und dadurch besser verkaufen (Dein Business)
Author :
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ISBN : 9783869364308
ISBN13 : 978-3869364308
Format Type : Hardcover
Language : Deutsch
Publisher : GABAL Auflage 3 14 September 2012
Number of Pages : 376 Pages
File Size : 968 KB
Status : Available For Download
Last checked : 21 Minutes ago!

Etwas etwas anders machen: ... und dadurch besser verkaufen (Dein Business) Reviews

  • Amazon-Kunde
    2020-03-12 07:33

    inhalt sicher gut und korrekt aber wer schon länger verkauf macht, findet nichts neues. Evt. Hilft es ein paar vergessene sachen wieder raus zu holen. Wer wirklich was neues sucht , findet im buch: hört auf zu verkaufen einen interessanten Ansatz der aber leider nicht sehr übersichtlich dargestellt ist und auch nicht einfach umzusetzten.

  • Marquess
    2020-03-06 14:18

    Selten ein Buch zum Thema Verkauf in den Händen gehabt, dass sich so spannend liest wie ein Krimi!Die Ideen und Inhalte des Buches haben mich von Anfang bis Ende gefesselt. Einfach nur klasse!

  • gruen_alex
    2020-03-23 09:30

    Ja, nach dem Lesen dieses Buches mache ich etwas anders: ich schreibe eine Rezension, was ich normalerweise nicht mache, um potentielle Käufer vor dem Erwerb dieses Buches zu warnen.Es sind die sinnlosesten 20 Euro, die ich in letzter Zeit ausgegeben habe.Ich habe dieses Buch gekauft, in der Hoffnung tatsächlich etwas "anderes", "besseres" zum Thema Verkaufen zu lesen. Was die beiden Herren hier als die neue Methode vorstellen, ist ein Sammelsurium aus Peinlichkeiten und absurden Vorschlägen.Ich kann nur hoffen, dass niemand ernsthaft versucht, das in der Praxis auszuprobieren.

  • lovebooks
    2020-03-09 07:11

    Etwas etwas anders machen - eventuell auch nur Kleinigkeiten - und damit erfolgreich verkaufen. Kann es so einfach sein? Einfach ja, aber trotzdem herausfordernd, sagen Roger Rankel und Marcus Neisen in ihrem aktuellen Buch. Sie sind überzeugt: althergebrachte Ansätze wie die richtigen Argumentationstechniken, Fragetechniken und natürlich die perfekte Einwandbehandlung werden heute überschätzt. Es sind ganz andere Dinge, die den Spitzenverkäufer vom Durchschnitt trennen. Nichts geht mehr mit typischer, antrainierter Rhetorik und den üblichen, meist schon bekannten Verkäufer-Floskeln. Verkäufer, die etwas anders machen, vermitteln ihren Gesprächspartnern, dass sie sich im Vorfeld auf das Gespräch individuell vorbereitet haben, dass sie an der Person gegenüber wirklich interessiert sind. Und das ist es doch genau, was wir uns von den Verkäufern dieser Welt wünschen. Dass sie für uns als Kunden da sind, wirklich an uns als Person interessiert und nicht als der Kunde X an diesem Tag, der mit demselben Standardsatz, der für alle gilt, begrüßt wird. Wie schön ist es doch, von einem Verkäufer mit einem Intro-Satz überrascht zu werden, den man noch nicht mehrmals gehört hat. Ich finde diesen Ansatz faszinierend und hoffe, dass viele, viele Verkäufer dies lesen und rasch beherzigen. Man merkt, die Autoren schreiben aus langjähriger, gelebter Verkaufspraxis und sind definitiv selber begeisterte Vorreiter des "etwas etwas anders Machens". Es gibt zahlreiche Praxisbeispiele und Vorschläge, wie z. B. Kurzvorstellungen, Terminbestätigungen und die generelle Kommunikation mit Kunden eben "anders" aussehen können. Ich begann schon während der Lektüre aktiv "querzudenken", was denn von nun an anders sein könnte! Besonders schön: der lockere und humorvolle Stil des Buches, das auf diese Weise viel Wissen vermittelt, aber gleichzeitig eine sehr angenehme und unterhaltsame Lektüre darstellt. Sehr empfehlenswert nicht nur für Verkäufer, sondern für alle, die neue Wege beschreiten wollen.

  • bettina
    2020-03-13 10:09

    wirklich originelle Herangehensweise. Tatsächlich mögliche Umsetzung von praktischen Anregungen nach Lektüre möglich! Nicht nur Verkauf der Binsenweisheit, sich abheben zu sollen, ohne Hinweis darauf, wie, wenn man zB eines dieser durchaus austauschbaren Produkte vertreibt.

  • Bernhard Mrosek
    2020-03-10 11:15

    Das Autorenduo Roger Rankel und Marcus Neisen hat mich überzeugt. Sie setzen selber mit diesem Buch erfolgreich um, was sie darin aussagen: Sie machen etwas etwas anders. Ein Sachthema, aber locker und "leicht" präsentiert, jedoch mit Tiefgang und viel Wissen aus der Praxis dargebracht. Ein Buch, das zum Um- und Anders-Denken einlädt und auffordert. Kluge und umsetzbare Tipps zum Umgang mit Kunden aus dem täglichen Leben von Top-Verkäufern. Anwendbar, nützlich und sehr lesenswert!

  • A. Lierse
    2020-04-04 09:14

    Marcus Neisen und Roger Rankel haben es wieder einmal geschafft den Leser trotz des "Sachthemas" zu fesseln. Nach "Endlich Empfehlungen" ist auch ihr neues Buch gespickt mit vielen nützlichen Praxistipps. Es macht Spaß es zu lesen, da es nicht so trocken und sachlich geschrieben und durch viele Dialoge der Autoren aufgelockert ist. Es sieht so aus, als hätten die beiden selbst Spaß daran gehabt, dieses Buch gemeinsam zu schreiben!Mir hat dieses Buch definitiv viele Denkanstöße gegeben Etwas etwas anders zu machen".Fazit: tolles Buch für jeden Verkäufer - und alle die es werden möchten! Absolut empfehlenswert ;-)